La PLV est maintenant utilisée par les enseignes comme un média. Elle devient un élément déterminant dans la théâtralisation de l’enseigne, elle accompagne une réflexion stratégique pour provoquer l’acte d’achat. Il ne suffit donc pas de disposer d’un beau présentoir ou d’une belle communication sans posséder une parfaite maîtrise des comportements du consommateur dans le point de vente.
 
L’objectif est donc de donner un nouveau souffle à la PLV, de rajeunir une image ou d’optimiser la relation client, car dans un environnement où les marques sont de plus en plus nombreuses et les rayons de plus en plus saturés les nouveautés ont du mal à être référencées.
 
La PLV représente le dernier maillon de la chaîne de communication. Son objectif se résume à faire franchir le dernier mètre qui sépare le client de l’acte d’achat.
 
Elle a donc un positionnement stratégique.